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人生低谷时选择卖保险可能是个危险决定

情感透析 2025年08月09日 04:07 3 aaron

　　作为一个在保险行业摸爬滚打10年的老保险人，我见过太多带着不同目的入行的人。有句话说得很有意思：“来做保险的人，要么走投无路，要么身怀绝技。”

　　现实是这两类人的职业轨迹往往大相径庭 —— 后者大多能在行业里扎根生长，前者常常在半年内离职。

　　上个月面试了一位特殊的伙伴：38 岁的陈先生，前互联网大厂产品总监，履历光鲜却带着明显的焦虑。

　　他坦言，失业半年来房贷即将断供，孩子私立学校学费准备要缴了，看到朋友圈保险从业者晒出的高佣金截图，抱着 “试试看能不能月入十万” 的心态来面试。但在交流中，他反复追问 “新人有没有保底工资”“第一个月开单能拿多少提成”，对保险产品的理解还停留在 “卖一份赚一份钱” 的层面。

　　我观察过一位因债务危机而入行的同事，每次遇到客户犹豫就频繁追问 “今天能不能定下来”。有次客户私下跟我说：“他比我还急着签单，让我怀疑这份保险是不是真的为我考虑。”

　　那些抱着 “赚快钱” 心态入行的人，往往在第一个月没开单时就开始慌了，要么向亲友过度推销，消耗人脉；要么为了业绩误导客户，埋下投诉隐患。

　　我带过一个刚离婚的单亲妈妈，为了给孩子凑学费，入职第二周就向亲姐姐推销年金险，但隐瞒了 “前五年退保会有损失” 的条款。后来姐姐急需用钱退保时发现亏损，姐妹俩大吵一架，她不仅丢了单子，还失去了亲情信任。

　　这样的案例告诉我们：当生存压力大过职业底线时，人很容易做出短视的选择，而保险行业的口碑，正是被这些 “走投无路” 的人一点点透支的。

　　保险销售就像种树：第一年要花大量时间学习条款、研究客户需求、积累信任，可能半年都开不了一张单；第二年开始有了转介绍，业绩才慢慢爬坡；到第三年，客户服务的复利效应才会显现。

　　但低谷期的人往往带着 “救命” 的心态，期待第一个月就有高收入，这种期待与现实的落差会迅速击垮心态。

　　我认识一位前房产中介，因楼市低迷转行做保险，第一个月跑了 50 个客户没开单，每天在朋友圈发 “跪求客户” 的文案，反而让潜在客户避而远之。

　　他不知道那些做得好的保险人，入职前三个月都在做这些事：每天花 2 小时研究不同年龄段的风险需求，每周写 3 篇科普文章，这些 “不赚钱” 的事，才是行业的真正门槛。

　　这其实暗合保险行业的 “生存法则”：新人期需要足够的时间沉淀，至少储备 6 个月的生活费（覆盖房贷、家庭基本开支），才能从容地学习、积累，而不是被业绩压力推着走。

　　同事张姐，入行源于父亲突发心梗时，一张重疾险保单救了全家。她常说：“我卖的不是保单，是客户躺在病床上时不用开口向亲友借钱的尊严。”

　　这种信念，让她被客户拒绝 100 次后依然能微笑着分析需求，在凌晨三点接到客户咨询时耐心解答。

　　如果你只是看到别人晒出的 “月入十万” 截图，却从未想过 “保险如何改变一个家庭的命运”，那么这份工作很难给你持久的动力。

　　建议入行前先体验：陪资深保险人做 3 次客户服务，看看他们如何帮客户处理理赔、如何设计家庭保障方案，再问问自己：“我愿意为这样的价值付出努力吗？”

　　保险行业有个 “333 法则”：每天 3 小时专注学习（条款、沟通技巧、客户需求分析），每周 3 次有效客户面谈，每月 3 次复盘总结。

　　这意味着即使没有业绩压力，新人也需要投入大量时间打磨专业，低谷期的人往往被生计牵着走，很难静下心来做这些 “不紧急但重要” 的事。

　　我带过一个兼职做保险的公务员，每天下班后花 1 小时看条款，周末见客户，3 个月就开了 5 单。他的秘诀是：“我不着急赚钱，反而能沉下心研究每个客户的家庭情况，帮他们设计真正需要的方案。”

　　去年参加行业峰会听到一组数据：在保险行业持续 5 年以上的从业者，78% 在入行时有稳定的家庭支持，65% 在入职前有明确的职业规划。这印证了一个道理：保险行业不适合 “孤注一掷” 的人，更适合 “有备而来” 的。

　　《肖申克的救赎》里有句话：“任何一个你不喜欢又离不开的地方，任何一种你不喜欢又摆脱不了的生活，就是监狱。”

　　保险行业不是逃离低谷的 “捷径”，而是需要用心经营的 “事业”。只有当你熬过了生存焦虑，真正理解了保险的价值，才能在这个行业找到属于自己的天地。

　　人生低谷并不可怕，可怕的是在慌乱中选错了方向。与其在焦虑中仓促入行，不如给自己一点时间，等风停了，再稳稳地出发。

　　我前同事做保险经常在我耳边以＂年入百万不是梦＂的精典词语鼓励我，但看到奋斗了十年的她骑着小电驴走街串巷的辛苦奔波.我十分婉转的拒绝了她邀请加入.中午我清她在四星店吃自助.以表达我对她的殷切关心！[我想静静][烟花]

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标签： 情感分析师开单好难

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