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血透集采结果8月起多地落地集采降价成定局全国铺开成趋势

情感透析 2025年08月07日 02:22 1 aaron

　　当时产品平均降价幅度高达55.23%！像透析管路这种常用耗材，直接从39元左右“跳水”到13.7元，降幅达到65%！官方预计，光那次集采，联盟地区每年就能省下近40亿的采购费用！

　　现在，这把“集采大刀”挥得更广了！北京市医保局最新发布通知，从今年8月1日起，北京将正式执行血液透析类耗材的全国省级带量采购中选价格。 这次纳入降价范围的耗材种类不少，包括：动静脉瘘穿刺针、透析用留置针、血液净化装置体外循环管路、血液滤过器类。

　　北京这次的操作很明确：要求企业报价时，同一种产品不能高于京津冀联盟或其他省级集采的最低中标价。报成功的，就纳入集采管理，享受“以量换价”的待遇。

　　而且，这波集采落地潮不止北京！湖北也官宣将在7月31日跟进执行京津冀联盟的结果。在此之前，天津、河北、重庆、四川等地已经先一步落地了。再加上之前河南联盟、辽宁联盟搞的血透耗材集采，可以说，血透耗材的集采已经覆盖了全国绝大多数地区。剩下还没执行的省份，预计也会很快跟上步伐。集采降价，已成定局，全国铺开只是时间问题。

　　集采带来的大幅降价，对相关企业意味着什么？答案可能出乎一些人的意料：对不少国产龙头企业来说，这反而是个扩大地盘的好机会！

　　国内血透耗材龙头威高血净最近透露：自从6月份集采陆续执行以来，他们主要产品的出厂价确实下降了大约15%。但是！销量却逆势上涨了超过20%！这算盘打得精，典型的“薄利多销”策略见效了。

　　威高分析道：集采对成本控制要求极高。这就让一些以前市场份额挺高、但成本可能也高的外资厂商，在集采竞争中要么主动放弃，要么被动出局，空出了大片市场。这块“蛋糕”，自然就被有成本优势的国产厂商分走了。

　　三鑫医疗也表示，他们在今年联盟集采中的报价策略“灵活精准”，集采范围内的产品全部中标！同时，国外市场也开拓得不错，血透耗材业绩“快速增长”，设备出口订单更是“规模快速扩大”。看数据，去年三鑫就扭转了营收下滑的趋势，实现了15%的增长。

　　山外山在财报里说得更直接：集采让医院买耗材更便宜了。国产厂家天生有成本优势，在集采中竞争力更强，市场份额蹭蹭往上涨。他们甚至指出：2024年，国产血透耗材的市场占有率已经超过了进口品牌！这是一个标志性的转折点。

　　2023年，威高血净在血液透析器和血液管路两个关键领域，国内市场占有率都是第一，分别达到32.5% 和31.8%。更关键的是，所有国产品牌加起来，在透析器市场占比已超过45%，在管路市场占比更是超过60%！国产主导的格局正在形成。

　　国产厂商的“打法”也升级了：不再满足于只做耗材或只做设备，而是追求“设备+耗材”全线布局，形成协同效应。

　　比如山外山，以前主打血透机，现在基本完成了自产耗材的全线年，他们的血透机中标品牌市占率达到15.97%，同时自产耗材的销售收入更是暴增了208.15%！设备带动耗材，耗材反哺设备，路子走对了。

　　看到国产品牌这么猛，外资巨头是不是准备撤退了？恰恰相反！他们不仅没退，反而加大了在中国的投资力度，准备打“持久战”。

　　最典型的例子就是全球血透巨头费森尤斯。就在今年6月，费森尤斯位于中国的子公司——江苏费森尤斯医药用品有限公司，其血液透析器扩建项目正式完工，开始设备调试安装。

　　新增1500万支透析器的产能，预计新增年产值3.2亿元。这明显是在为未来中国市场更大的需求做准备。

　　外资为什么敢逆势加码？因为他们看到了中国血透市场巨大的、尚未被满足的潜力：据统计，2023年我国需要接受透析治疗的终末期肾病（ESRD）患者，实际得到治疗的比例只有26%左右。这个数字，远低于全球平均水平，更别说发达国家了。这意味着巨大的提升空间！

　　专业机构预测也印证了这一点：根据弗若斯特沙利文的数据，预计到2030年，中国血液透析医疗器械市场的总规模将飙升至483.90亿元。

　　集采降价，是眼前看得见的实惠；市场扩容，是未来可期的蛋糕。这场席卷全国的血透耗材集采风暴，短期看，最直接的受益者是广大透析患者和医保基金，治疗费用切实降低了，更多人能负担得起规律的透析，生命质量得到保障。

　　中长期看，它强力重塑了市场格局：拥有成本和效率优势的国产厂商迅速崛起，抢占主导地位；而实力雄厚的外资巨头则选择深耕本土，加码投资，看好中国市场的长远潜力。这种良性竞争，最终也将推动技术迭代和服务升级。

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