跨境电商运营：中国跨境电商行业品牌营销白皮书

情感透析 2025年08月01日 03:46 3 aaron

　　《中国跨境电商行业品牌营销白皮书》指出，跨境电商行业在疫情后快速发展，但2022年以来面临国外高通胀、平台费用上升、广告成本增加等挑战，品牌力成为破局关键。品牌不仅是企业的无形资产，更是应对同质化竞争、提升溢价能力的核心要素。

　　品牌出海经历了从铺货模式（1.0产品输出）、精品运营（2.0精品输出）到品牌建设（3.0品牌输出）的发展阶段。当前中国品牌在鞋履服饰（如SHEIN）、3C电子（如安克创新）、家居户外（如致欧）等领域表现突出，政府通过设立跨境电商综试区、优化通关政策等助力品牌出海。

　　品牌海外营销面临广告成本上升（如Meta、谷歌广告费用同比增长超60%）、跨文化适配难、产品与需求割裂等难点。应对策略包括：通过市场调研明确品牌定位，打造差异化记忆点（如独特品牌名、LOGO及故事）；多元化营销渠道，利用YouTube、TikTok等视频平台及Instagram、Pinterest等图片社交平台触达用户，结合网红营销（KOL合作）和内容营销（故事化内容、用户生成内容）增强信任；借助邮件营销、线下赞助（如体育赛事）和活动营销（节日促销、互动游戏）提升转化率；强化品牌价值，结合技术优势（如安克创新的充电技术）和本土化设计（如Cupshe的大码泳装）传递品质与情感共鸣。

　　案例显示，安克创新通过绑定iPhone用户群体、布局多品牌矩阵及KOL合作成为充电领域头部品牌；Cupshe聚焦泳装垂直市场，利用全社媒运营和用户原创内容实现独立站与亚马逊双渠道增长；李宁通过体育赛事赞助、时装周营销及“国潮”元素输出，打破国际品牌垄断，提升高端化形象。

　　未来，跨境电商品牌需在供应链、营销、本地化服务上持续投入，依托中国供应链优势，以品牌化突破低价标签，实现从“中国制造”到“中国品牌”的升级。

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