朗科科技（300042）2025年半年度管理层讨论与分析

　　证券之星消息，近期朗科科技（300042）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，致力于为全球存储应用领域提供解决方案。自公司成立以来，通过核心技术及自主创新能力实现了多元化和有序扩张，目前公司存储产品已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域，同时凭借朗科品牌的影响力公司将产品拓展至可穿戴设备、电脑外设等消费类电子领域。

　　公司主要经营SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等存储产品，可穿戴设备、电脑外设等消费类电子产品。存储产品主要用于资料存储和系统内存缓冲存储，下游可广泛应用于手机、平板电脑、电子计算机、行车记录仪、相机、无人机、汽车电子、智能家居、可穿戴设备等领域。可穿戴设备产品主要涉及智能音频眼镜、蓝牙耳机等产品；电脑外设主要包含集线器、硬盘盒等产品。

　　公司产品经营通过从事SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等产品的研发、生产、销售中获得收入。

　　存储产品除了受原材料价格波动的影响较大，产品经营的主要驱动因素为公司品牌优势、产品性价比优势、销售渠道的客户数量，以及产品运营的高效率。

　　2025年上半年，存储产品价格出现较为剧烈波动，第一季度价格呈现上涨趋势，第二季度开始，由于需求放缓，导致产品价格逐渐平稳。存储原厂高度聚焦利润水平的供应策略。具体来看，原厂在产能稀少的旧制程NAND和DRAM产品上，展现出更强的主导力和定价权。由于服务器客户较消费类客户对旧制程NAND和DRAM的涨价接受度更高，原厂优先满足更有利于产能消耗的服务器大客户需求。据CFM闪存市场报价，2025年年初至今，NANDFlash市场综合价格指数上涨9.2%，DRAM市场综合价格指数上涨47.7%。6月单月来看，NANDFlash市场综合价格指数上涨0.8%，DRAM市场综合价格指数上涨19.5%。

　　报告期内，公司实现营业收入47891.15万元，较上年同期增长15.39%；归属于上市公司股东的净利润-1785.78万元，同比减亏1240.14万元。

　　收入及利润变动的主要原因为：1、报告期内，公司优化销售团队的建设和激励机制，强化市场拓展能力，公司产品销售收入同比实现增长；2、报告期内，公司继续推进“降本增效”工作，期间费用得到有效控制；3、报告期内，存储产品价格较年初回升，公司按照企业会计准则将上年度计提的部分存货跌价准备转回。

　　报告期内，面对市场环境的变化，公司继续秉持“优质产品为先导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接”的模式，继续集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升品牌和产品的综合竞争力。同时，着力尝试与公司现有业务及销售渠道匹配的新型销售产品和销售通路，以增加产品运营的多元化发展。

　　国内销售方面，公司根据市场行情变化，积极跟进市场价格，加快调整价格策略等措施，协助代理商积极应对市场变动、加快库存周转。国内电商方面，继续加大直播及KOL（KeyOpinionLeader，简称KOL，一般指关键意见领袖）资源投入，进一步加大尝试通过新媒体平台的博主测评等方式，增加对年轻消费群体的引流转化和品牌宣传力度。同时，加强新品特别是3C数码和电脑外设产品的上新和推广力度，从产品端加强消费者覆盖面，同时强化销售结果。国内渠道方面，通过对核心代理商的货源支持，保持代理商对于品牌的信心和粘合度。积极关注代理商现有库存，通过调整价格、增加促销品等方式，加快代理商的库存流速。同时，尝试渠道方向的KOL专题合作，强化品牌形象，加快实销转化。海外销售方面，通过与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作，强化朗科品牌在海外社交媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力；同时积极跟进市场行情，根据不同区域的特点进行价格策略的调整，与海外代理商保持销售频率的一致，同时加大物料投放和促销政策投放，拉动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。加大海外展会的参与，先后参加香港电子展、台北电脑展、巴西电子展等海外展会，加强与客户的沟通联系，增加品牌的海外知名度。海外电商方面，加快货物流转和新产品的上架实销；同步开拓海外网红推广资源，多措并举尝试专业海外测评媒体的产品测评；通过优化线上展示以及站内外引流的方式，加快平台营销效果的实现；同步尝试多种产品搭配的销售模式，加强海外消费者的复购力度。

　　报告期内，公司在产品端着力强化现有优势产品线的新品布局，同时加快尝试新型产品对现有产品线及销售通路的补充效果。在营销端充分利用朗科销售组织的多元化优势，调配资源向有优势的区域及渠道进行倾斜，力求保证效果和效益的最大化。

　　报告期内，在产品管理和研发方面，结合市场行情及客户需求，公司对各类存储产品线持续优化，积极推进固态硬盘产品线和内存产品线的开发拓展，同时持续推进存储卡、闪存盘类传统存储产品的创新和优化。产品开发方面，伴随新制程芯片技术的不断发展，工艺技术的日趋成熟，3DNANDFlash制程技术继续朝着高堆叠进发，200+层堆叠技术已实现规模化量产，部分原厂率先突破300层技术瓶颈并推进商用；400层技术研发取得关键进展，进入量产倒计时；DRAM方面，工艺制程技术不断微缩至物理极限，进入10nm级别后，再向下工艺难度呈现跨越式提升，因此技术升级速度有所放缓。公司根据全球存储半导体技术发展趋势，积极布局，加快研发推进存储产品针对新制程、新方案的迭代升级，积极开拓符合市场需求的产品。

　　固态硬盘产品方面，积极创新，持续新制程、新方案、新接口产品的开发，并持续改善、优化高效能的基于SATA协议以及PCIe协议的固态硬盘产品线，以适配各类消费及行业客户产品需求，如报告期内上市的PCIe4.0轻薄款固态硬盘新品NV7000-Q。公司目前已有完备的PCIe4.0固态硬盘产品线，并正在研发新一代的PCIe5.0固态硬盘新品预计年内上市。移动固态硬盘产品方面，持续开发符合消费需求的产品，以及拓展开发电竞消费类市场产品，如报告期内上市的高速移动固态硬盘新品ZX20II，年内将继续推出高速移动固态硬盘ZX系列新款产品，优化消费级产品性能矩阵，为客户提供多样化的选择。内存产品方面，加快不同类型、不同频率特别是超高频产品的开发布局，以应对消费级、行业级等不同市场主机产品对于高性能存储配件的要求，如报告期内上市的绝影II新型电竞马甲条，兼顾时尚外观和强劲性能。目前内存产品已组成超光、越影、绝影、Z旗舰等不同系列产品线不同产品规格以及电竞马甲条、电竞灯条等不同产品类型，随着DDR5内存条的市场普及率不断提升，后续将进一步拓展和完善DDR5内存产品线，以满足客户各类差异化产品需求。

　　闪存盘方面，结合市场需求陆续推出使用安全、便利、外观设计时尚新颖的闪存盘产品，积极拓展固态闪存盘产品线，如报告期内上市的新型高速固态闪存盘新品US10/US18/US31，用以满足市场对于超高速、大容量、便携式闪存盘的产品需求。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，积极推进产品应用软件开发，如报告期内持续优化的朗科存储管家APP软件，通过敏捷迭代机制深化数据安全防护能力，扩展适配性，该软件为手机及朗科移动存储设备提供文件备份、加密及空间管理等核心功能，显著提升移动存储产品的附加值与用户体验和产品竞争力。存储卡方面，伴随着物联网、智慧城市和智能家居的加速建设发展，以及新媒体时代，图文及视频内容创作的热度持续提升，市场对于高性能存储卡的需求日益增长，公司将持续开发更高性能的数据存储解决方案，以满足客户差异化需求。

　　由于存储产品的研发和新产品开发存在一定的技术和市场风险，公司根据市场调研结果结合销售组织意见，对现有产品，根据市场反馈持续适时优化产品组合。另一方面，对长尾低效产品实施结构性调整，集中优势，合理利用资源。

　　截至2025年6月30日，公司专利及专利申请总量217项，拥有已授权有效专利207件，其中授权发明专利128件，上述发明专利及专利申请分布于中国、美国、欧洲、日本、中国香港等全球多个国家及地区。报告期内，公司拥有商标及商标申请共计227项。

　　公司在现有存储行业有一定市场占有率，同时在创新市场中拥有多年业务经营经验，具有快速、高效的行业需求定制响应能力，拥有广泛的上下游合作资源，且拥有涵盖市场、品牌、销售、产品运营、生产制造等全链条的高素质人才队伍。公司在闪存应用及存储产品行业领域内具有一定的领先优势地位，具体表现在：

　　1、携手国内外头部存储上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，以应对日益复杂的上游供应关系。存储产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化、上游晶圆厂商的技术升级、下游消费电子生产厂商需求变化、国产芯片厂商崛起加入市场竞争等各方面因素，导致存储市场在供应和价格上有较动。公司多年来积累了稳定的供应渠道和良好的合作关系，有利于应对存储市场波动。

　　2、公司作为闪存盘的发明者，在存储领域有着20多年的行业积累，具有良好的品牌和客户资源。公司品牌在存储行业具有较高的知名度，“Netac朗科”“优盘”“朗”都是我们的优质名片。公司多年来积累了丰富的客户资源和销售渠道，可应对客户在不同情况下对于存储产品的需求变革，应对消费者消费习惯的转变及市场更迭。

　　3、设备智能化、行业智造化趋势和AI智能行业对存储产品需求加大了市场机会。随着物联网、智能终端、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储产品的需求日益增长。设备需要的固态硬盘产品朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，这一趋势有利于公司相关固态存储产品的销售，同时也对公司的研发创新能力提出更大的挑战。

　　4、贴近市场需求，逐步拓展企业应用类产品市场。存储技术日新月异，存储密度不断提高，存储产品升级换代速度加快，同时企业市场对网络安全概念的重视，加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温，相关领域的市场机会逐步显现。

　　5、持续在新产品研发上进行投入，紧跟产业技术发展趋势。公司在移动存储产品、固态硬盘产品、DRAM产品方面推出了更安全、便利、读写速度更快的迭代产品，满足不同类型客户需求。随着国产半导体研发生产技术的不断进步，公司不断开发使用国产存储芯片的固态硬盘产品和内存产品，并持续完善和丰富固态硬盘及内存产品线。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，持续拓展开发满足客户定制需求的各类存储产品，提供客制化产品服务。伴随着AI人工智能、物联网、智慧城市和智能家居等应用领域的快速发展，市场对于高性能存储产品的需求日益增长，公司持续开发、迭代更高性能的数据存储解决方案和产品。同时，加大新产品线、不同类型的产品方向的尝试，依靠现有渠道通路，加强品牌的覆盖面和辐射力。

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